奥斯博机械吴自稳：结合最高端的技术建最高端的窑炉

  本期盘点企业佛山奥斯博机械设备有限公司（以下简称奥斯博），主要做高端尖端窑炉太阳能石英坩埚、卫生洁具。作为目前国内最大型的太阳能坩埚公司，奥斯博机械与英国高端窑炉机械公司合作，在2011年取得众多技术上的突破，完成了业绩的飞跃似发展，同比往年增长达200%以上，达到了9000万元，创造了一个行业的业绩神话。

  据奥斯博总经理吴自稳介绍：在今年的广州陶瓷机械展上，奥斯博窑炉成为一大焦点，吸引很多人前来参观。公司在市场并不理想的时候接收了奥斯博，业绩快速从两、三千万做到九千万，这在行业还是很少有的。

  吴自稳说，九千万是什么概念呢？比如，一般国内做窑炉60多个平方是一百多万，那么我们最少在三百万左右。他的技术在哪里呢？主要是奥斯博和英国技术公司合作，与他们合作后获得了很多技术上的支持，对温度、脉冲的控制方面取得了很大突破。

  在2011年，奥斯博还与保利协鑫、施振荣的尚德公司等国内大型太阳能光伏企业合作，以及和美国的摩根等国外大型太阳能公司合作，以拓宽奥斯博的发展道路。

  除了加强技术合作，奥斯博还在设备上做足了功课，各项设备均是在国外整套配齐，全是正宗的进口设备，奥斯博用的喷枪是进口自国际上最好的德国公司的喷枪。奥斯博的原装系统也是目前世界最前沿的技术，都是从国外引进的单点控制智能系统。

  吴自稳表示，到了今年下半年，整个市场开始萎缩，美国、德国等诸多欧洲国家都在进行反倾销，企业上不了新线，对出口市场影响很大。奥斯博的产品价格也快速下跌，市场形势也变得严峻起来。目前国内陶瓷市场已到了一个很饱和的状态，就算现在五年不生产，也够国人的瓷砖用，现在房地产调控严重，对整个建材行业及相关行业的影响都非常大。

  吴自稳告诉中国陶瓷网记者，奥斯博明年的规划是大力开拓国内市场。现在国内市场拼得最狠的就是价格战，奥斯博也无法回避，虽然价格战对市场非常不利，但是现在也没有更好的办法。因为国内目前还接受不了比较高的价位，即使是宣传奥斯博先进的技术优势，也很难把价格提上去。在开拓市场的同时，为维持一定的利润空间，奥斯博只能由原来采用国外最尖端设备，改为采用国内最尖端的设备和技术，以确定保证产品的质量和性能没有一点问题。比如，以前的燃烧系统是从进口德国，而现在用国内的系统，这样减少成本差价，从而将市场价降下来。

  以前用全进口的设备，现在转用国内的设备，就会存在很多差距，比如使用年数的限制、控制精度上都要产生差距。比如，在温差控制方面不如以前先进了，劳动强度也要加大很多。在国外是一个人控制整条线，在坐在电脑前动动手指点一点就能控制，但是现在可能全部流程都需要人工现场操作了，一个窑炉就会多需要五六个人。

  在国内，因为有丰富的人力资源，相比国外的人力成本要低很多。企业在机械质量和机械性能方面的需求都满足的情况下，又想要较低的价格，那么对机械的寿命和操作性就没那么高的要求了。

  虽然现在用国产的原件来替代进口的原件，但是核心技术并没变，审核标准也没变。奥斯博高薪聘请了三个国外的工程师，专门进行工程审核，包括现场施工的监督，和技术指标的审核。所以，奥斯博现在生产的窑炉依然是满足英国审核标准的高端窑炉产品。

  吴自稳表示，如果整个国产设备的性能都提高了，那么奥斯博产品的控制性也会跟着提高，如果所有设备原件达到国产化，那么即使降了成本，降了价格，也不会降低任何操作性和可控性，也就不存在所谓的“价格战”之说了。

  吴自稳说，国内和国外的陶机差距还十分明显，我们的手工，我们的做事理念和国外的差距太大。国外很多知名品牌，以前在国外做好然后再运到中国来，现在他们为了节约成本，直接在中国进行组装，那么在国外做好产品的就要比我们国内生产的优出很多。虽然他们全是国际最尖端的品牌技术，现在做出来的效果跟我们奥斯博做出来的效果是相同的。

  吴自稳反问劳斯莱斯为什么做出来那么好？因为国外的生产理念主要是求精，他们做得很慢，慢慢的精雕细琢，而我们国内生产喜欢赶进度，以量取胜。奥斯博准备在2012年5月份参加德国的一个世界机械展览，更多的学习国外的尖端技术，和生产理念，为中国自己的机械生产服务。

  吴自稳还表示，使用太阳能发电必将会是未来的一个大趋势，也是一个环保的大课题。中国太阳能事业还没有发展起来，目前，有些人蠢蠢欲动，也有很多人在观望。国家政策在这一块的支持也还不够。今年下半年，国家促使的力度和热情比以前又减少了很多。现在发电使用大量的硅片已经对环境能够造成大量的污染，风力、水力发电的成本很高，若能够大量使用太阳能，就能很好的解决这一环境的保护问题。

  眼下整个陶瓷行业都在说节能环保，奥斯博用最高端的窑炉减少能耗，使窑炉的温度控制更精准，热量丧失更少，由此减少浪费，为中国的节能环保事业做贡献。

  最后，吴自稳讲到，明年的市场形势并不乐观，但奥斯博仍踌躇满志开拓国内市场，结合最高端的技术，建最高端的窑炉。

  有人说建陶相关行业寒冬还会持续两到三年。吴自稳认为，这一个市场总会慢慢回暖，比如用电方面，以及其他相关的能耗和原材料，当我们不在依靠进口，都能达到自力更生，再加上国家的政策扶持，这个寒冬很快就会过去。